Зачем нужна маркетинговая стратегия?
поделиться
Маркетинг

Тематика
14 сентября 2018

Дата
Марианна Арестова

Автор
3 минуты

Время прочтения
Маркетинговая стратегия — это разработка того, как будет развиваться компания, и учёт всех факторов, которые влияют на работу компании. Это план по достижению высоких результатов, без которого невозможно развитие бизнеса.
С помощью маркетинговой стратегии определяются темпы развития предприятия. Благодаря ей можно грамотно распределять финансы, проводить анализ рынка и улучшать нерыночные показатели.
Марианна Арестова
Генеральный директор,
эксперт по финансовому управлению, бухгалтерскому и налоговому учету
Виды стратегий
1
Попадание на потребительский рынок

Наиболее эффективный вид при недостаточном предложении и превосходящем его спросе. При выборе этой стратегии на рынок поставляется уже известный потребителю товар. Инструменты продвижения — контекстная реклама, пиар-компании, стимулирующие акции.
2
Создание товара
Классический вид стратегии. Подразумевает появление на рынке нового товара. Реализуется благодаря традиционным маркетинговым приёмам и мероприятиям, например, агрессивном пиаре.
3
Расширение рынка
Одна из наиболее рискованных стратегий. Подходит для входа на рынок с хорошим спросом и удовлетворяющим его предложением. В этом случае маркетинговый план будет направлен на борьбу с конкурентами. Работающим способом продвижения, хоть и не совсем честным, будет паразитирование на чужом образе.
4
Удержание
Изучая конкурентов и обладая прочными позициями, при выборе этой стратегии предприятие сохраняет занятые им позиции на рынке, если конкуренты используют агрессивный маркетинг.
5
Отступление
Вынужденная мера, при которых предприятие сокращает объем продаж и долю на рынке.
6
Общественный маркетинг
Стратегия, подразумевающая охват максимально большой аудитории. В этом случае товар или услуга берутся из разряда "то, что нужно всем"
Перечисленные выше виды маркетинга — основные, но не единственные. Каждое предприятие обладает уникальным путём развития. Разработка стратегии ведётся исходя из сложившейся ситуации, поэтому часто появляются новые виды тактик захвата рынка.
Как построить стратегию?
Обычно маркетинговые стратегии носят долгосрочный характер. Планы строятся на несколько лет вперёд и дорабатываются на ходу, если это необходимо. На сегодня лишь 5% от всех российских компаний обладают четко сформированной и задокументированной стратегией, что и обеспечивает им успех на рынке. Чтобы разработать эффективный план, нужно придерживаться следующих пунктов:


1
Ставим задачу

Выявляем наши цели, чего мы хотим. Например — увеличить продажи на 3%. Не ставим абстрактные или заранее невыполнимые цели — нужно понимать, что увеличить продажи мобильных телефонов втрое за полгода практически невозможно. При постановке целей анализируем темпы развития предприятия за прошедшие годы.
2
Выбираем целевую аудиторию
Отвечаем на вопрос «Для кого производить?» — проводим маркетинговые исследования для выявления спроса на определённый товар среди покупателей. Рынки, на которых спрос превышает предложение, более выгодны. Стараемся занять эту нишу.
3
Описываем продукт
Смотрим на наш продукт глазами покупателей, пытаемся понять, что их привлекает и что отталкивает. Вносим улучшения, доработки. Адаптируемся к сложившейся на рынке ситуации — придумываем, как можно выделиться на фоне конкурентов и акцентируем на этом внимание потребителя.
4
Ищем каналы привлечения
При выборе этой стратегии предприятие изучает каналы привлечения клиентов и сохраняет занятые позиции на рынке, если конкуренты используют агрессивный маркетинг.
5
Выбираем метрики
Подбираем универсальную и удобную для нас единицу измерения, в которой мы будем измерять успехи той или иной сферы маркетинговой стратегии. Стоит обратить внимание, что единицы измерения не должны быть денежными - никаких рублей или долларов. Анализируем с помощью, например, количества лайков, средней продолжительности просмотра ваших рекламных отзывов, соотношения показов к репостам и так далее.
Разработка эффективной маркетинговой стратегии
Обмануть покупателя не получится. Нужно действовать продуманно — изучить его мотивы и желания. Покупатель взвешивает свои решения, смотрит на продукцию конкурентов, выбирает и только потом расстаётся с деньгами. Продать товар и добиться успеха без чёткого структурированного плана практически невозможно.


Разработка маркетинговой стратегии — крайне ответственная задача, от результатов которой будет зависеть общий успех предприятия. Отдайте её на исполнение неопытному человеку, и вы рискнёте потерять большую долю прибыли. Застрахуйте себя от ошибок — поручите разработку стратегии профессионалам. Компания DelaOK обладает богатым опытом составления планов развития для крупных компаний. Сетевой маркетинг крайне сложен для новичка, а горький опыт в этой сфере стоит чрезмерно дорого. Заказав услуги компании DelaOK, вы получите задокументированную маркетинговую стратегию, разработанную специалистами. Мы используем индивидуальный подход к каждой фирме, составляем план с учётом всех особенностей продукции и пожеланий заказчика.
поделиться